Você imagina o porquê do sucesso do Cirque du Soleil?
Vou contar um pouco como foi: O circo foi fundado em 84 por um grupo de artistas de rua e faturou em duas décadas o que o Ringling Bros. and Barnum & Bailey (o maior circo do mundo) sequer ganhou num século inteiro.
Os circos tradicionais vivem sua decadência já faz um bom tempo, perdendo espaço para outros entretenimentos e essa decadência foi acelerada pelos órgãos de defesa dos animais que limitam o uso de animais e pelos astros que cobravam cada vez mais caro.
No meio dessa realidade surge o Cirque du Soleil. Eles não buscaram competir com os circos, criaram um espaço não disputado no mercado, tornando a concorrência irrelevante. Como eles conseguiram isso? Eles "reinventaram o circo", atraindo públicos de outras faixas etárias, públicos do balé, do teatro e da ópera. Esses não costumavam frequentar circos tradicionais devido a diversos motivos.
Algumas mudanças bruscas foram feitas no negócio para dar certo, eliminou o uso de animais, deu um toque mais refinado aos palhaços e acrobatas, acentuou o glamour externo da lona, trouxe da indústria do entretenimento fatores como tema, enredo, riqueza intelectual, música e dança. E agora com essa fórmula o Cirque Du Soleil se tornou único, eliminando toda a competição.
Eles criaram o que W. Chan Kim e Renée Mauborgne chamaram de "Oceano azul", uma nova maneira de pensar sobre estratégia, resultando em uma criação de novos espaços (o oceano azul) e uma separação da concorrência (o oceano vermelho), nascido da luta sangrenta entre rivais por um potencial de lucros muitas vezes decrescente.
Vou contar um pouco como foi: O circo foi fundado em 84 por um grupo de artistas de rua e faturou em duas décadas o que o Ringling Bros. and Barnum & Bailey (o maior circo do mundo) sequer ganhou num século inteiro.
Os circos tradicionais vivem sua decadência já faz um bom tempo, perdendo espaço para outros entretenimentos e essa decadência foi acelerada pelos órgãos de defesa dos animais que limitam o uso de animais e pelos astros que cobravam cada vez mais caro.
No meio dessa realidade surge o Cirque du Soleil. Eles não buscaram competir com os circos, criaram um espaço não disputado no mercado, tornando a concorrência irrelevante. Como eles conseguiram isso? Eles "reinventaram o circo", atraindo públicos de outras faixas etárias, públicos do balé, do teatro e da ópera. Esses não costumavam frequentar circos tradicionais devido a diversos motivos.
Algumas mudanças bruscas foram feitas no negócio para dar certo, eliminou o uso de animais, deu um toque mais refinado aos palhaços e acrobatas, acentuou o glamour externo da lona, trouxe da indústria do entretenimento fatores como tema, enredo, riqueza intelectual, música e dança. E agora com essa fórmula o Cirque Du Soleil se tornou único, eliminando toda a competição.
Eles criaram o que W. Chan Kim e Renée Mauborgne chamaram de "Oceano azul", uma nova maneira de pensar sobre estratégia, resultando em uma criação de novos espaços (o oceano azul) e uma separação da concorrência (o oceano vermelho), nascido da luta sangrenta entre rivais por um potencial de lucros muitas vezes decrescente.
O Cirque du Soleil e mais umas 150 outras empresas pioneiras estão no livro A Estratégia do Oceano Azul, livro que fez as aulas de marketing na universidade parecerem conversa fiada. Os dois autores mostram que muitas das empresas elogiadas em livros de marketing perderam sua posição e muitas caíram no esquecimento. O que eles acharam é que empresas que criam novos nichos, fazendo da concorrência um fator irrelevante, encontram outro caminho para o crescimento. O livro explica como funciona e como colocar em prática essa estratégia.
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